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如果你在网上购物的时候在三个平台比过价，就会发现拼多多明显更便宜。除了有小部分商品是因为引流，拼多多给予特别补贴，比如苹果手机，茅台等，其他大部分商品都是由于平台逻辑不一样的结果。到阿里京东上买东西，用的是搜索逻辑，消费者购物目的明确，在平台上搜索然后购买。拼多多上也有搜索，但是它大部分的成交不是来源于搜索，是匹配。就是消费者在拼多多上逛，发现有些东西很便宜，就买了。类似于逛夜市，开始没有明确购买目的，逛的过程看见有好的东西再买。 两者的区别简单说，搜索是人找货，匹配是货找人。那匹配逻辑为什么会比搜索逻辑价格更便宜？
首先是便宜是匹配逻辑给予流量的核心指标。因为消费者没有明确目的的，所以要在他停留的最短时间内激发购买欲望。只有足够便宜的商品才能激发购买欲。但便宜在京东和天猫下不是核心指标，因为在搜索逻辑下，消费者是有明确目的，不需要用便宜激发购买欲，商家排在前面就容易成交，所以可以收广告费，类似于百度的竞价排名，竞价原则和消费者需求是不一致的。举一例子来说明，比如我 是茅台经销商，现在缺钱，愿意比市面便宜500块销售，在天猫和京东是不会有展示机会的，消费者也不会知道有人愿意便宜卖茅台。但是在拼 多多就会排在前面，因为足够便宜才能激发购买欲望。
第二是拼多多用算法来取代品牌信任，减少了品牌费用所以更便宜。理想状态下质量相同的产品消费者应该购买价格更便宜的，但现实情况下消费者无法分辨产品质量，是靠品牌建立信任，但是建立起消费者心中的品牌信任是有营销和时间成本的，有没有比建立品牌更高效的方式来获取消费者信任呢？早期的拼多多使用熟人拼团的方式来建立信任，通过熟人口碑取代品牌信任。后期是通过算法，就是系统通过消费者回购，评价，销售数量等数据评定质量，推荐消费者，用机器算法推荐来获取信任，购买便宜的白牌。拼多多快速增长的数据证明它现在做的不错。其实现在的主播带货，也是用个人ip来取代品牌，逻辑和拼多多是一样的，只不过机器算法效率要比人高得多。拼多多现在靠算法推荐获取消费者信任的争议还很大，原因一个是基数太大，万分之一的不满都是惊涛骇浪。二是现在算法不够成熟，不能精准的洞察客户需求，系统推荐的低价产品质量不好，让人很不舒服。比如一些杂牌纸巾，一二线白领就很不喜欢。
第三个便宜的原因是在匹配逻辑下，是客户牺牲了部分需求，来换取价格的便宜。匹配逻辑是货找人，先有货，再去匹配需求。搜索逻辑是先有需求，再去找货。举个例子，部分碎掉的乐事薯片，它只有市场一半的价格，它需要匹配愿意牺牲完整性，喜欢性价比高的客户。如果在京东搜索乐事薯片，会直接给你推荐旗舰店，不会有碎掉的便宜货。所以匹配逻辑是人迁就货物，来换取高性价比。这个就是黄铮说的把资本主义倒过来，消费者牺牲部分需求换取便宜的价格。比如他说的牺牲即时性，通过在夏天定制羽绒服，让厂家得到确定性，羽绒服就有便宜的价格。匹配逻辑需要消费者牺牲个性化，统一到定制化的标准里换取规模化效率，好处就是便宜。搜索逻辑是需求的多样化，长尾效应导致需要尽可能多的种类来满足搜索需求，很难做到量化定制。
总之，拼多多的便宜是因为匹配逻辑下价廉物美中价廉是第一位的，是否物美由系统算法，消费者数据评定。淘宝京东的搜索逻辑下物美价廉，物美是第一位的，是否物美由品牌来决定，价廉是排在品牌之后的。我认为拼多多是零售行业的进化，因为消费者评价是比品牌更直接的评价标准，如果算法能取代品牌，那么拼多多的评价效率更高，最终就会取代天猫和京东。就像他们当初取代线下国美和商超一样。